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內(nèi)容來(lái)源:電動(dòng)汽車觀察家


裝車量翻一番,是欣旺達(dá)動(dòng)力電池業(yè)務(wù)2024年的目標(biāo)。


在消費(fèi)電子領(lǐng)域,欣旺達(dá)擁有蘋果、華為、小米等大客戶。但在動(dòng)力電池領(lǐng)域,從近幾年動(dòng)力電池裝車量榜單來(lái)看,在欣旺達(dá)動(dòng)力面前不止有寧德時(shí)代、比亞迪兩座大山,還有中創(chuàng)新航、國(guó)軒高科和億緯鋰能等勁敵。?

但在強(qiáng)敵如林的大環(huán)境中,欣旺達(dá)動(dòng)力卻喊出了裝車量翻番、向國(guó)內(nèi)份額前三進(jìn)軍的口號(hào)。

當(dāng)然,欣旺達(dá)動(dòng)力也不會(huì)只喊口號(hào)而已。今年10月份,欣旺達(dá)動(dòng)力就已經(jīng)正式啟動(dòng)IPO進(jìn)程,向深交所創(chuàng)業(yè)板進(jìn)擊。

此外據(jù)可靠消息,欣旺達(dá)動(dòng)力目前也進(jìn)入了多款走量車的供貨名單。

消費(fèi)電子領(lǐng)域的成功不可能輕易復(fù)制到動(dòng)力電池領(lǐng)域,那么欣旺達(dá)動(dòng)力確信自己能夠迅速攀升的底氣是什么?其背后又蘊(yùn)含了什么獨(dú)特的方法論?

以最新建成投產(chǎn)的欣旺達(dá)動(dòng)力義烏生產(chǎn)制造基地為線索,就可以梳理出來(lái)一幅欣旺達(dá)動(dòng)力的秘密宏圖。
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01
與客戶強(qiáng)綁定
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此次正式投產(chǎn)的欣旺達(dá)動(dòng)力義烏基地,是由欣旺達(dá)動(dòng)力與義烏市政府共同投資建設(shè)的,總投資達(dá)到了213億元,占地面積約為87萬(wàn)㎡,預(yù)計(jì)將創(chuàng)造6000多個(gè)工作崗位。
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最關(guān)鍵的數(shù)據(jù)是,該基地的規(guī)劃年產(chǎn)能達(dá)到了50+GWh,其中首條電芯產(chǎn)線和首條CTP產(chǎn)線已經(jīng)實(shí)現(xiàn)正式投產(chǎn)。
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而此次下線的產(chǎn)品,即由這兩條產(chǎn)線所生產(chǎn)的電芯和電池整包,其客戶分別為沃爾沃和吉利汽車。

根據(jù)公開(kāi)資料,欣旺達(dá)動(dòng)力已經(jīng)逐步打造了包括廣東惠州、江蘇南京、江西南昌、山東棗莊、四川德陽(yáng)、湖北宜昌、浙江義烏以及匈牙利等在內(nèi)的十大生產(chǎn)基地,手握上百GWh年產(chǎn)能。
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與之對(duì)應(yīng)的,根據(jù)中國(guó)汽車動(dòng)力電池產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟發(fā)布數(shù)據(jù)顯示,2023年上半年我國(guó)動(dòng)力電池累計(jì)產(chǎn)量293.6GWh,同期動(dòng)力電池累計(jì)裝車量為152.1GWh。
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以此粗略計(jì)算,上半年動(dòng)力電池庫(kù)存就已經(jīng)達(dá)到了141.5GWh。而動(dòng)力電池庫(kù)存數(shù)據(jù)在2022年就已經(jīng)達(dá)到了164.8GWh,創(chuàng)下歷史新高。
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這也不由得讓人擔(dān)心,欣旺達(dá)動(dòng)力的產(chǎn)能利用率能達(dá)到多少。
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但是,在欣旺達(dá)動(dòng)力科技股份有限公司高級(jí)副總裁代志華看來(lái),并不需要對(duì)于上述過(guò)剩產(chǎn)能過(guò)度擔(dān)心。
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一方面,他解釋稱目前產(chǎn)業(yè)鏈中存在過(guò)剩產(chǎn)能的原因可以大致分為兩類,分別是由于早期判斷偏差所產(chǎn)生的,以及產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展過(guò)程中必定會(huì)出現(xiàn)的。
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具體來(lái)看,代志華表示前者是由于早期新能源汽車全產(chǎn)業(yè)鏈都在初期摸索階段,電池廠和主機(jī)廠對(duì)于電池形態(tài)、種類和裝機(jī)量的預(yù)測(cè)存在一定程度上的偏差,導(dǎo)致出現(xiàn)了部分閑置產(chǎn)能。
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在代志華看來(lái),第二種原因則是因?yàn)樾履茉雌嚠a(chǎn)業(yè)正處于高速發(fā)展時(shí)期,“在定點(diǎn)車型投產(chǎn)前的至少半年以上,電池產(chǎn)線就需要完成建設(shè)、調(diào)試,做好大規(guī)模投產(chǎn)準(zhǔn)備,所以每條產(chǎn)線都有特定時(shí)期一定是會(huì)‘閑置’的。
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而這部分必然會(huì)出現(xiàn)的閑置產(chǎn)能,在代志華看來(lái)只要控制到總產(chǎn)能的30%以內(nèi),就是健康的。
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欣旺達(dá)動(dòng)力義烏基地項(xiàng)目總體介紹


此外,隨著目前新能源產(chǎn)業(yè)鏈逐漸趨于成熟,電池廠商和主機(jī)廠對(duì)于出貨量都有了更加準(zhǔn)確的判斷,總體來(lái)說(shuō),過(guò)剩產(chǎn)能將得到更加有效的控制。
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并且,電池廠商還會(huì)根據(jù)自己客戶的訂單出貨節(jié)奏,來(lái)匹配自己產(chǎn)線的建設(shè)進(jìn)度。
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以欣旺達(dá)動(dòng)力義烏基地為例,其共計(jì)規(guī)劃的50GWh產(chǎn)能將由一期、二期工廠共同承擔(dān)。此次交付的電芯及整包產(chǎn)品均來(lái)自一期工廠的產(chǎn)線,而位于一期工廠隔壁的二期工廠仍處于建設(shè)階段。
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欣旺達(dá)動(dòng)力官方表示,將在未來(lái)一年左右的時(shí)間內(nèi)逐漸實(shí)現(xiàn)整個(gè)基地的滿產(chǎn)。
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可以看出,欣旺達(dá)動(dòng)力也在有意通過(guò)與客戶進(jìn)行強(qiáng)綁定的方式,對(duì)自己的產(chǎn)線建設(shè)進(jìn)度和產(chǎn)能利用率進(jìn)行有效控制。
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值得注意的是,與客戶進(jìn)行更加深入的綁定,不僅能夠幫助欣旺達(dá)動(dòng)力避免過(guò)多閑置產(chǎn)能,還能為其市場(chǎng)份額的提升助力。
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02
成為客戶的產(chǎn)品經(jīng)理

從近兩年國(guó)內(nèi)動(dòng)力電池裝車量排名來(lái)看,寧德時(shí)代和比亞迪穩(wěn)坐前二,且與第二檔的廠商們存在斷崖式差距。
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去年全年裝車量第五,今年1-10月裝車量第六的欣旺達(dá)動(dòng)力則處于坐五望三的階段,需要與同樣實(shí)力不容小覷的中創(chuàng)新航、國(guó)軒高科和億緯鋰能們展開(kāi)正面競(jìng)爭(zhēng)。
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為了能夠脫穎而出,欣旺達(dá)動(dòng)力的做法便是與客戶實(shí)現(xiàn)強(qiáng)綁定,其具體體現(xiàn)則是沃爾沃和吉利汽車“包”下了義烏基地目前投產(chǎn)的電芯和CTP產(chǎn)線,甚至吉利動(dòng)力總成制造基地就坐落于在欣旺達(dá)義烏基地西北方向兩公里的地方。
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但欣旺達(dá)動(dòng)力并不是無(wú)緣無(wú)故便能夠收獲這樣一段親密關(guān)系的。在其與吉利緊密關(guān)系的背后,是欣旺達(dá)與客戶強(qiáng)綁定更深層次的思考邏輯。
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代志華透露,欣旺達(dá)動(dòng)力與客戶的溝通并不僅限于電池技術(shù)、產(chǎn)品適配等方面,甚至還會(huì)成為客戶的“產(chǎn)品經(jīng)理”,“我們會(huì)為客戶認(rèn)真分析未來(lái)至少五至十年的產(chǎn)品規(guī)劃,涉及到車型定位、可能面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等。”
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可以看出,欣旺達(dá)動(dòng)力也在嘗試為客戶提供除電池產(chǎn)品以外的更多事情,真正意義上與客戶站在一起,提升客戶的整體競(jìng)爭(zhēng)力,以此來(lái)提升自己的市場(chǎng)份額。
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在這樣的思路下,欣旺達(dá)動(dòng)力收獲的客戶也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只是吉利集團(tuán)而已。
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除了上述客戶以外,欣旺達(dá)動(dòng)力還進(jìn)入了理想汽車的供應(yīng)商名單,為理想L8 Air車型供貨。
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并且,在查閱近一年多時(shí)間內(nèi)的《道路機(jī)動(dòng)車輛生產(chǎn)企業(yè)及產(chǎn)品公告》后,還可得知欣旺達(dá)動(dòng)力接下來(lái)還將為兩款產(chǎn)品供貨,分別是東風(fēng)eπ007以及吉利銀河E8。

從理想L8 Air到東風(fēng)eπ 007,再到明年即將上市的吉利銀河E8,無(wú)一例外都是被各主機(jī)廠寄予厚望的走量產(chǎn)品。
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目前,理想L8 Air的銷量已經(jīng)爬升到每月穩(wěn)定近2000輛的水平,eπ007和銀河E8大概率也將進(jìn)入規(guī)模巨大的20萬(wàn)元級(jí)別市場(chǎng)。
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在進(jìn)入這幾款走量車型的供貨名單后,代志華也保守預(yù)計(jì)明年欣旺達(dá)動(dòng)力的出貨量將取得翻一番的成績(jī)。
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03
海外布局不能少

市場(chǎng)份額進(jìn)入國(guó)內(nèi)前三,全球前十甚至前五是欣旺達(dá)動(dòng)力的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。而在向上爬升的過(guò)程中,除了成為國(guó)內(nèi)客戶的“產(chǎn)品經(jīng)理”以外,當(dāng)然也少不了需要在國(guó)外布局。
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歐洲是最好的選擇。
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一方面,歐洲在政策層面,以及各個(gè)主機(jī)廠為自己設(shè)定的電動(dòng)化轉(zhuǎn)型規(guī)劃都相對(duì)清晰,代志華透露許多國(guó)外主機(jī)廠客戶在與欣旺達(dá)動(dòng)力的對(duì)接中都透露了比較急迫的時(shí)間規(guī)劃,對(duì)于動(dòng)力電池的需求比較強(qiáng)烈。
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另一方面,歐洲各國(guó)市場(chǎng)與中國(guó)動(dòng)力電池廠商之間,并不存在技術(shù)或政治壁壘,這也為中國(guó)電池廠商走出國(guó)門提供了便利條件。
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歐洲市場(chǎng)對(duì)于中國(guó)電池廠商的要求只有一個(gè):本土化。
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歐洲各地政府不僅要求電芯的本土化生產(chǎn),還要求供應(yīng)鏈的本土化落地,這使得中國(guó)電池廠商想要順利在歐洲站穩(wěn)腳跟,還需要與自己供應(yīng)鏈伙伴共同出海。
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代志華透露,要求極高的本土化供應(yīng)、生產(chǎn)并不是難題,“目前的難題主要集中在環(huán)評(píng)和資源兩方面?!?/span>

歐洲對(duì)于企業(yè)建設(shè)生產(chǎn)基地的環(huán)境影響評(píng)價(jià)十分看重,歐盟的《新電池法》也對(duì)電池碳足跡聲明、性能等級(jí)、閾值以及回收材料做出了更加嚴(yán)格和明確的要求。
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《新電池法》要求自2024年7月起,動(dòng)力電池以及工業(yè)電池必須申報(bào)產(chǎn)品碳足跡。但目前我國(guó)電池行業(yè)并沒(méi)有形成成熟、完善的碳足跡核算標(biāo)準(zhǔn)。
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對(duì)此,代志華透露欣旺達(dá)動(dòng)力目前正在運(yùn)用區(qū)塊鏈技術(shù),與上游合作伙伴建設(shè)電池碳足跡全生命周期檢測(cè)系統(tǒng),以此來(lái)達(dá)到歐盟的標(biāo)準(zhǔn),為出海進(jìn)程掃清障礙。
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另一大難點(diǎn)則是資源,分別是電力資源和人力資源。
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代志華表示電池工廠對(duì)于電力的需求量極大,但目前整個(gè)歐洲的電力供應(yīng)比較緊張,這十分考驗(yàn)當(dāng)?shù)卣膮f(xié)調(diào)能力。
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此外,據(jù)《36氪》報(bào)道,國(guó)內(nèi)電池廠商在歐洲當(dāng)?shù)亟◤S還會(huì)面臨當(dāng)?shù)毓と寺殬I(yè)化程度不足的問(wèn)題,部分國(guó)內(nèi)廠商受制于當(dāng)?shù)貏诠さ男屎湍芰Γa(chǎn)品良率始終無(wú)法得到有效保證。
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但代志華透露,欣旺達(dá)動(dòng)力將出海歐洲的第一步放到了匈牙利,有關(guān)勞工的問(wèn)題可以得到有效解決,“匈牙利當(dāng)?shù)毓と耸志礃I(yè),并且當(dāng)?shù)卣渤雠_(tái)了相關(guān)政策,讓企業(yè)可以保證一定比例的外國(guó)勞工數(shù)量?!?/span>
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也就是說(shuō),如果陷入到產(chǎn)能地獄中,欣旺達(dá)動(dòng)力可以順利派遣具備豐富生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的國(guó)內(nèi)一線工人和工程師去到當(dāng)?shù)貐f(xié)助產(chǎn)線爬產(chǎn)工作。
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代志華稱,除了已經(jīng)在匈牙利做出部署以外,公司也在對(duì)摩洛哥、泰國(guó)以及美國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行考察,“2024年的目標(biāo)是爭(zhēng)取把海外布局的具體市場(chǎng)都確定下來(lái)。”



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